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“你是不是担心把我给吃穷了?”
一家小快餐店选菜的橱窗前,张泽对正在选菜的陈珂问道。
“那个,这个,这个,还有这个。”
陈珂像是没有听见张泽的话一样,自顾着选菜,等菜选完了,她才回答道,“没有啊,我感觉中午吃快餐挺好的,一荤三素才16块,多划算呐。”
两份快餐总计32,扫码付了钱以后,张泽似笑非笑的玩笑道:“你开心就好,本来我是打算出点血的。”
“这样好像亏了,那这顿就不算了吧。”
“你还挺机灵。”
“哈哈。”
两人各端着一份快餐,找了个小桌子坐了下来,刚吃两口,陈珂就又问道:“张师兄,为什么你每次都能找到客户的需求点呢。”
“想知道?”
张泽卖了个关子。
“当然,每次培训的时候不都是说找到客户需求点是最重要吗,就比如今天这个客户,你怎么知道他会看中107那套房子呢?”
“哼哼,”张泽笑了笑,才回答道,“凭感觉。”
“说了跟没说一样。”
陈珂面无表情的白了张泽一眼。
“怎么说呢,其实你要观察仔细一点,估计也能发现这个客户的需求。”
“我没发现什么呀。”
陈珂还是不理解张泽的话,张泽也不再卖关子直接说了出来:“简单来说,这个客户的需求点有三个,视野、户型和价格。”
作者:苍云化龙
《从地产中介到全球首富》是作者漳余歌最近创作的都市生活类型的小说,人物真实生动,情节描写细腻,快来阅读吧。《从地产中介到全球首富》精彩节选:多年以后,天泽集团的业务已经涵盖了金融地产、医药生物、航空航天、新材料、文化传媒、等多种民生领域与高新技术领域。
而这一切是从张泽获得了一款名叫“价值”的APP开始,那时候,他还只是一个即将生存不下去的房地产中介……
作者:安慕希
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