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大年初六、初七这两天,张晨和刘明的运气更是好的逆天。去年年底,市政府发了一纸红头文件,要求各个企事业单位尽快普及计算机管理和无纸化办公。因此大量单位不管本单位买电脑有用没用,都在年初挥舞着钞票重进清河道购买电脑和打印机等产品。
张晨前世就是负责销售的,因此对这里面的门道熟得很。甚至可以说,96年的企事业单位采购,基本是不受监管的,其中赚钱的机会远大于几年之后。
两天之中,张晨抓住这个机会,运用自己的三寸不烂之舌和伪造的滨城大学学生证,搞定了两个市属企业的采购人员。搞定的成本仅仅只是发票上的数字多开了一些,外加几百块钱的烟酒。而这两家企业却一共采购了张晨和刘明11台电脑和5台喷墨打印机。
刘明和张晨全部的精力都放在装机上,因为忙不过来,又临时找了个小工帮忙打下手。忙活了整整两天时间,终于把这两笔订单完成,收齐了全款。
初五到初七,三天时间,包括第一天的三台电脑,张晨所带来的总销售额超过了13万,而利润,更是达到了42700元的纯利。净利润率超过了30%!而张晨,也分到了21500的提成。
倒不是张晨贪刘明这200块钱的小便宜,而是刘明主动推让,张晨也不会客气。更重要的是,张晨有意在利润的分配上,哪怕象征性的多拿一些,也要把主从关系潜移默化的固定下来。
作者:苍云化龙
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作者:安慕希
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